他們說：“由政府部門提供一個專門的對接平臺，讓制藥廠直接把藥賣到醫(yī)院，這是藥廠、醫(yī)院、患者三方得益的好事”
    前言：6月30日，中國藥都重點醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品推介會在高新區(qū)隆重舉辦，以此進一步鞏固藥都企業(yè)與全省醫(yī)療機構之間的對接平臺。全省各市衛(wèi)生計生委的領導，以及54家醫(yī)療機構院長、藥品采購負責人參會，28家中國藥都醫(yī)藥企業(yè)在推介會上進行產(chǎn)品展示。會議重申全省醫(yī)療機構貫徹省委、省政府精神，大力支持藥都企業(yè)發(fā)展的工作要求，在同等質量、同等價格、同等服務的條件下，優(yōu)先采購使用中國藥都企業(yè)的產(chǎn)品。以下是此次會議上的發(fā)言材料和記者訪談摘要：
    遼寧好護士藥業(yè)（集團）有限公司總經(jīng)理鄭繼宇：
    今年上半年，在全省各級衛(wèi)生醫(yī)療主管部門和各級衛(wèi)生醫(yī)療機構的大力支持下，好護士藥業(yè)產(chǎn)品新進入撫順中心醫(yī)院、遼寧中醫(yī)藥大學附屬四院、營口中心醫(yī)院、葫蘆島中心醫(yī)院等醫(yī)療機構共51家。可以說，去年對接會議的召開和會議精神的落實，對中國藥都醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展起到了切實的推動作用。今年會議的及時召開再一次給中國藥都醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展增強了決心和信心。
    因此，衷心感謝支持我們發(fā)展的遼寧各級衛(wèi)生行政管理部門和醫(yī)療機構；感謝提供和創(chuàng)造優(yōu)越發(fā)展環(huán)境的本溪市人民政府、本溪高新區(qū)管委會及市衛(wèi)生計生委等相關職能部門。我們將積極響應省政府發(fā)展藥都產(chǎn)業(yè)的決定，勇于承擔企業(yè)的社會責任，誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營，保證藥品質量。自覺維護中國藥都品牌和形象，讓用藥患者放心，醫(yī)療機構安心，黨和政府不操心。
    東北制藥遼寧生物醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理任旭：
    由政府部門提供一個專門的對接平臺，讓制藥廠直接把藥賣到醫(yī)院，這是藥廠、醫(yī)院、患者三方得益的好事。東北制藥今后要利用好這個平臺，加強學術推廣、與院方建立起良好的合作關系，尋找更具體的機會與突破點，使各院方得到更多的良好信息，盡快接受企業(yè)研發(fā)的新技術、新產(chǎn)品。希望下一屆對接會，可以將有共性的企業(yè)與其它企業(yè)區(qū)分開來，能夠提供更多的供需細節(jié)，以便有效率的完成與院方的對接，實現(xiàn)更多有針對性的支持與合作。建議能由省衛(wèi)計委提供一個專門的平臺，來反饋、跟蹤對接等相關事宜。
    開普醫(yī)療系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理孫兆昌：
    醫(yī)療器械產(chǎn)品特殊，市場開創(chuàng)難度大，目前公司的銷售方式主要以直銷和代理為主。而中國藥都重點醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品推介會實現(xiàn)了企業(yè)與客戶直接對接，為企業(yè)開拓省內市場提供良好的平臺。
    2012年是開普第一個完整的對外銷售年，銷售額大概5800萬左右，Supernova系列磁共振成像系統(tǒng)和Raynova系列X射線攝影系統(tǒng)等產(chǎn)品開始遍布本溪各大醫(yī)院。
    2013年，在本溪市中心醫(yī)院和大連市中心醫(yī)院各引進了該公司生產(chǎn)的2臺DR設備，本溪三院、本溪金山醫(yī)院、本溪第三人民醫(yī)院、本溪第一人民醫(yī)院、本溪市中心醫(yī)院、桓仁縣第二人民醫(yī)院等均有裝機，臨床應用反應良好。通過在本溪中心醫(yī)院等幾所大型醫(yī)院建立醫(yī)療器械樣板間，使我公司生產(chǎn)的高投入高風險的器材更直觀更真實的展現(xiàn)在省內外客戶面前，打消客戶顧慮，縮短洽談時間。這種新型銷售模式可以幫助企業(yè)高效的完成多筆訂單。
    中國藥都產(chǎn)品推介會的舉辦，讓供應商結識了許多的企業(yè)和客戶，有利于更直接更快速的打入國內市場，企業(yè)和醫(yī)院對接更快捷，使企業(yè)自創(chuàng)立以來的營業(yè)額每年呈爆發(fā)式的增長。開普醫(yī)療產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全國，產(chǎn)品投入大，需求量大，效益大大提高，前景一片大好！上半年產(chǎn)值約1億元，東三省約占四分之一。全年訂單預計實現(xiàn)共2.5億，產(chǎn)值預計2億。
    本溪恒康制藥有限公司遼寧區(qū)域銷售經(jīng)理李炳軍：
    恒康制藥自去年參加中國藥都重點醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品推介會以來，通過藥都推介會的宣傳，讓大家知道本溪有這樣融合各方面優(yōu)勢的藥企，打開了前列地爾注射液產(chǎn)品的市場。在省市政府的大力扶持下，省內各地醫(yī)療機構在同類同質醫(yī)療藥品的選擇上更傾向于本溪恒康制藥。
    去年借助藥都推介會的宣傳和我們銷售渠道的開發(fā)，我們全年的采購額達4000萬，比上一年翻一番。從我們半年的銷售量和這次藥都推介會上與中國醫(yī)大盛京醫(yī)院達成協(xié)議合作的情況來看，今年的銷售額仍有可能翻一番。而且本溪市政府正在積極促進我公司藥品入農(nóng)保目錄的申報，給了我們極大的信心。
    修正藥業(yè)集團新藥公司遼寧省分公司經(jīng)理劉鴻：
    這個產(chǎn)品推介會我已參加了兩屆，政府提供平臺非常好，給醫(yī)院和企業(yè)一個很好的對接。目前政府提供的平臺是醫(yī)院，我們就只能拿一些適合臨床的產(chǎn)品主推醫(yī)院。由于品種較少，目前臨床藥品的銷售量遠不如藥房零售。為了擴大臨床藥品的銷量，2013年修正藥業(yè)與遼寧分公司達成一個生物制劑生產(chǎn)項目，目前手續(xù)還在審批過程中，希望投產(chǎn)后會擴大在省內醫(yī)療機構中的使用量。
    仙草堂藥業(yè)有限公司市場部部長康書民：
    在去年的產(chǎn)品推介會上，仙草堂已經(jīng)順利與本溪中醫(yī)院、金山醫(yī)院、鐵路醫(yī)院等醫(yī)療部門完成對接，將產(chǎn)品通過多家機構向社會推廣。今年的會議在延續(xù)去年主題的同時，更是將目光放眼于全省，可以使更多的城市對企業(yè)產(chǎn)品以及我們本溪藥有一個更深層次的了解。希望產(chǎn)品推介的范圍在橫向擴大的同時能夠向縱向延伸，對社區(qū)醫(yī)療和診所能夠有效的覆蓋，使產(chǎn)品通過基層醫(yī)療機構向外發(fā)散。希望能邀請配送商直接進入藥都，這樣以來既簡化了流程、節(jié)省了時間，又加快了產(chǎn)品的市場流動性和認知速度。希望在下次會議中能有關于產(chǎn)品的自我展示時間，使對接機構更充分的了解產(chǎn)品，選擇上更有方向性。
    遼寧愛爾創(chuàng)有限公司銷售部部長赫廣：
    借助政府搭建的平臺，愛爾創(chuàng)與省內各大醫(yī)療機構的合作日益密切，比如中國醫(yī)科大學附屬醫(yī)院，目前使用義齒原料的３０％由我們公司提供，遼寧省口腔醫(yī)院達到５０％以上。公司去年的銷售收入２．３億元，今年預計達到２．５億元。在產(chǎn)品推介會上，我們展出了新開發(fā)的正畸用隱形無托槽矯治器，剛剛完成產(chǎn)品注冊，售價僅為國內同類產(chǎn)品的三分之一。不少與會的醫(yī)療機構代表參觀后主動表態(tài)：“一定要合作！”
    本溪中心醫(yī)院院長姜巖：
    我院積極響應市政府與企業(yè)建立對接聯(lián)系的號召和要求，主動到藥都進行接觸、考察、商洽與合作，對高新區(qū)投產(chǎn)企業(yè)進入省招標藥品全部納入采購目錄，同時購進了遼寧開普醫(yī)療系統(tǒng)有限公司DR設備，與配送企業(yè)建立合作關系。
    隨著與藥都各企業(yè)的深入接觸、了解與合作，我們真切感受到中國藥都企業(yè)的創(chuàng)新動力、發(fā)展魄力與綜合實力，其產(chǎn)品符合質量標準，定價公平合理，完全能夠滿足醫(yī)療衛(wèi)生機構臨床使用需要，院企之間具有良好、廣闊的合作前景。我深信，基于藥都企業(yè)雄厚的政策支持，良好的合作環(huán)境，優(yōu)質的產(chǎn)品質量，會有越來越多的醫(yī)療機構像我院一樣與藥都企業(yè)建立起良好的合作關系。